Od czego zacząć przygotowanie mieszkania do sprzedaży?
Pierwszym krokiem powinno być spojrzenie na mieszkanie oczami potencjalnego kupującego. Właściciel z czasem przyzwyczaja się do własnych mebli, dekoracji czy sposobu przechowywania rzeczy. Osoba oglądająca nieruchomość po raz pierwszy zwraca natomiast uwagę przede wszystkim na przestrzeń, funkcjonalność, stan techniczny oraz możliwości aranżacyjne.
Przed przygotowaniem oferty warto więc usunąć nadmiar przedmiotów, uporządkować pomieszczenia i ograniczyć liczbę dekoracji. Nie chodzi o to, aby mieszkanie stało się całkowicie bezosobowe. Ważniejsze jest stworzenie przestrzeni, w której potencjalny nabywca będzie mógł łatwo wyobrazić sobie własne wyposażenie i codzienne życie.
Jeżeli właściciel chce kompleksowo przygotować nieruchomość do sprzedaży, warto również sprawdzić, jakie elementy procesu może przejąć profesjonalne biuro nieruchomości. PROPERCO zajmuje się obsługą sprzedaży nieruchomości, obejmującą m.in. przygotowanie oferty i prezentację mieszkania.
Czy przed sprzedażą trzeba robić remont?
Nie zawsze. Generalny remont przed sprzedażą może okazać się nieopłacalny, szczególnie gdy zakres prac jest duży, a właściciel nie ma pewności, czy poniesione nakłady przełożą się na odpowiednio wyższą cenę nieruchomości.
Warto natomiast usunąć drobne usterki, które mogą negatywnie wpływać na pierwsze wrażenie. Niedziałająca klamka, cieknący kran, uszkodzona listwa przypodłogowa czy zabrudzone ściany mogą sprawiać wrażenie, że mieszkanie wymaga znacznie większych nakładów, niż jest to faktycznie konieczne.
Dobrym rozwiązaniem jest przeprowadzenie krótkiego przeglądu mieszkania przed wykonaniem zdjęć i rozpoczęciem prezentacji. Niekiedy wystarczy odświeżenie ścian, naprawa kilku drobnych elementów, dokładne sprzątanie i uporządkowanie wyposażenia.
W przypadku większych problemów można rozważyć kilka wariantów – sprzedaż mieszkania w obecnym stanie, wykonanie podstawowych prac odświeżających albo przeprowadzenie szerszego remontu.
Na czym polega home staging?
Home staging polega na przygotowaniu nieruchomości do prezentacji w taki sposób, aby jej najważniejsze atuty były łatwiejsze do zauważenia. Może obejmować między innymi zmianę ustawienia mebli, uporządkowanie przestrzeni, dobór dodatków, poprawę oświetlenia czy odpowiednie przygotowanie pomieszczeń do sesji zdjęciowej.
Nie chodzi o stworzenie mieszkania idealnego, ale o pokazanie jego potencjału.
Home staging może być szczególnie przydatny w przypadku mieszkań pustych, przeładowanych wyposażeniem albo urządzonych w bardzo indywidualnym stylu. Neutralne i uporządkowane wnętrze pozwala kupującemu skupić się na metrażu, układzie pomieszczeń i funkcjonalności nieruchomości.
Zdjęcia mają znaczenie
Dla wielu osób zdjęcia są pierwszym kontaktem z ofertą. Jeżeli fotografie są ciemne, wykonane przypadkowo albo pokazują głównie wyposażenie zamiast przestrzeni, zainteresowanie ofertą może spaść jeszcze przed umówieniem prezentacji.
Dobre zdjęcia powinny pokazywać nie tylko poszczególne pomieszczenia, ale również ich wzajemny układ i proporcje. Warto zaprezentować salon, kuchnię, sypialnie, łazienkę, przedpokój oraz dodatkowe atuty nieruchomości, takie jak balkon, taras, piwnica czy miejsce parkingowe.
Istotne jest również światło. Fotografowanie mieszkania w naturalnych warunkach może pomóc pokazać jego rzeczywistą przestrzeń i charakter. Przed sesją warto odsłonić okna, uporządkować blaty, schować zbędne przedmioty i zadbać o czystość.
Profesjonalne zdjęcia mogą mieć szczególne znaczenie w przypadku mieszkań, które konkurują z dużą liczbą podobnych ofert.
Jak przygotować opis mieszkania?
Nawet najlepsze zdjęcia nie zastąpią konkretnego i przejrzystego opisu. Potencjalny kupujący powinien znaleźć w nim najważniejsze informacje potrzebne do wstępnej oceny nieruchomości.
Warto uwzględnić:
- metraż i układ pomieszczeń,
- piętro oraz dostęp do windy,
- rok budowy lub wiek budynku,
- stan techniczny mieszkania,
- rodzaj ogrzewania,
- wysokość czynszu i dodatkowe koszty,
- balkon, taras, piwnicę lub miejsce parkingowe,
- lokalizację i dostęp do komunikacji,
- najważniejsze elementy najbliższego otoczenia.
Nie ma potrzeby przesadzać z marketingowymi określeniami. Konkretne informacje zwykle dają kupującemu więcej niż seria ogólnych przymiotników takich jak „wyjątkowe”, „luksusowe” czy „niepowtarzalne”.
Dobrym punktem odniesienia mogą być również aktualne oferty mieszkań na sprzedaż, dzięki którym można sprawdzić, jak prezentowane są podobne nieruchomości i jakie informacje pojawiają się w konkurencyjnych ogłoszeniach: mieszkania na sprzedaż – aktualne oferty PROPERCO
Czy warto korzystać z pomocy pośrednika?
Sprzedaż nieruchomości obejmuje znacznie więcej niż samo przygotowanie ogłoszenia. Dochodzą prezentacje mieszkania, kontakt z zainteresowanymi osobami, odpowiadanie na pytania, kompletowanie i weryfikacja dokumentów, negocjacje oraz organizacja kolejnych etapów transakcji.
Dla właściciela istotne może być również właściwe ustalenie ceny ofertowej i sposób przedstawienia nieruchomości na rynku. Cena powinna uwzględniać między innymi lokalizację, metraż, standard, stan techniczny, piętro, układ pomieszczeń oraz aktualną sytuację na lokalnym rynku.
Właściciel może oczywiście przeprowadzić cały proces samodzielnie. Warto jednak wcześniej zdecydować, które elementy sprzedaży chce prowadzić we własnym zakresie, a które lepiej powierzyć specjalistom.
Dobre przygotowanie nie musi oznaczać dużych wydatków
Największym błędem jest traktowanie przygotowania mieszkania do sprzedaży jako synonimu generalnego remontu. W wielu przypadkach wystarczy uporządkowanie wnętrza, wykonanie drobnych napraw, odświeżenie wybranych powierzchni, odpowiednie przygotowanie mieszkania do zdjęć oraz stworzenie konkretnego opisu.
Celem jest przede wszystkim pokazanie nieruchomości w sposób zgodny z jej rzeczywistymi możliwościami i atutami. Dobrze przygotowana oferta ułatwia potencjalnemu kupującemu ocenę mieszkania i podjęcie decyzji o umówieniu prezentacji.
Jeżeli właściciel nie chce samodzielnie zajmować się wszystkimi etapami sprzedaży, może skorzystać z pomocy profesjonalnego biura nieruchomości, które wesprze go w przygotowaniu i prowadzeniu całego procesu.
